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2024年新人销售实习工作总结4篇(范文推荐)

时间:2023-11-21 19:10:03 来源:妙峰文库网

新人销售实习工作总结前言__年12月4日至__年1月3日,为期1个月的实习告一段落,在这一个月里,充满酸甜苦辣、充满激情和挑战,不管过程如何,结局是没好的,下面是小编为大家整理的新人销售实习工作总结4篇,供大家参考。

新人销售实习工作总结4篇

新人销售实习工作总结篇1

前言

__年12月4日至__年1月3日,为期1个月的实习告一段落,在这一个月里,充满酸甜苦辣、充满激情和挑战,不管过程如何,结局是没好的,在这一个月里,我学会了很多,不管是在技能还是在思想、心态上都有了一定程度的提升!

正文

在技能方面:我比其他同学要幸运,被分配到jwe7店,e7店在南湖中商平价中、属于店中店,因此店面比独立的专卖店要小,只有一个店长,一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动、我都学会了,店长在我离开时对我说:你可以当一名合格的店长了。这句话证明了我在这一个月中真正学到了很多,是对我实习成果的肯定!是的、在技能方面,我给自己打了一个:优!

在心态上:我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到认真实习、喜欢上真维斯、服从店长领导、经历了4天的心态调整。我一向高傲、目中无人、不可一世。因为实习打乱了自己一个月的工作安排,所以一开始就抱着作对的心态去实习,第二天就和店长吵架了,并打算中断实习。第三天就翘班了,后来打电话和曾老师谈了心,又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参加了实习,并把自己当成真维斯的一员继续实习。调整好心态,就发现实习充满了乐趣!我发现旭日集团的企业文化深入每个员工的心,发现店长很有责任心,并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员,有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的成功因素、在这方面收获很大,对我将来创业受益匪浅!

这次实习,我学会了很多,知道了在工作中该如何为人处世,如何去向顾客推销商品、当然,这次实习也很苦。每天必须早上6点10分起床,坐一个多小时的公交去实习,这对于一个冬天喜欢“冬眠”的我来说很难熬,但毕竟还是走过来了!

店长今天发短信说:你的实习成绩我给你打了99分,在服从管理上扣你1分,你知道原因的。看着短信心里暖暖的`,这次实习给我最大的收获就是学会了服从管理!我不再是那个不可一世的狂小子,走出真维斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成绩,我永远记得这次的99分成绩,并时刻提醒自己该怎么做!我相信这一分会让我越来越优秀!

实习结束了,但依然记得离别的那一幕:我们热泪满眶,这只是一次实习,却改变了我很多,旭日文化深深烙在我心里!我的_店!

新人销售实习工作总结篇2

毕业离开校园已经半年了,在这半年里,我终于知道了什么是竞争,什么是社会现实,找一份好的工作时多么的难了。在先实习了半年,结果半年工作下来,我知道了太多、太多,我想我可以出一本书了,我可把什么酸甜苦辣都吃了。

离开校园之前我还有着一丝的侥幸,希翼自己能够找到一份还不错的工作,可是现实的打架就是如此的厉害,我不得不低下曾经高昂的头颅,我要从最底层干起了。

步入社会我知道什么是辛苦,步入社会我知道什么是节约,步入社会我知道什么是生活。

离开学校生活已经有近半年,起初是怀着一颗兴奋的心走出学校,而现在是拖着疲惫的身躯回到家里,理想与现实总是有差别,这是我离开学校前能够想到的,可是它们之间差距如此之大是我没有预料到的。踏出校门就意味要靠自己养活自己,不再是家人手中的宝贝,工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃,可是现实是:没人再无缘无故的给你生活费了。也只能一个人学会忍受,正如《教父》里面考利昂老头子说的:要学会认识这个世界突如其来的侮辱。

做好一名销售人员我所总结的心得:

1、嘴要甜、脸要厚,不要担心被保安赶出大门毕竟他门也是在工作,第一次赶你是不认识,第二次赶你是出于无奈,第三次赶你是无语,可是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。吃闭门羹是正常的事,倘若你是业主,遇上业务员起初也是关门避之,可是热情的业务员是换来业主的信任。

2、掌握扎实的业务知识,比如:公司发展、产品特点和价格。只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感到底气十足,才会令你有十足把握做成生意。

3、态度决定一切,只有放下浮躁的情绪才能全身心的投入到工作,才会以最积极的态度去面队工作。

销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作,虽然我从小到大就是性格开朗、嘴皮乖巧、脸皮甚厚,可是做起真正的销售工作我才明白什么是“艰辛”。每日骑着自行车在小区中穿行,一不注意还会被保安请出大门,突如其来的还会是业主无理的赶人出门。在每天的工作中我会想到放弃,几乎每天清晨起床都会有一种辞职的冲动。

我问自己学到了什么,我问自己明白了什么。是的,现在不是讲索取的时候,我只不过是一张白纸,刚入社会的我有什么资本去索取呢。于是,我摆正自己不平衡的心态重新投入到工作中,以一颗容忍一切的心去面队突如其来的打击。在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话:微笑每一天。态度决定一切是真理,当然只是对我个人而言。

现在的我虽然已经非常的疲倦了,可是我想还是需要继续工作下去,没有工作就等于没饭吃,那样的生活是最悲惨的了,社会主义是不养闲人的,按劳分配是最公平的了。要不中国13亿人只要有百分之一的年轻人不工作,那我们的国家经济发展就无从说起了。

以后我的路途该怎么样,我也没有底,我还在实习工作中,公司对我也无所谓,想辞我很简单,我的业务能力暂时也不强,我只能再做更多的工作了,生活要继续,工作就无止境,我会努力的!

新人销售实习工作总结篇3

想象力。

想象力是进步的最大推动力。如果你想走在别人前面,就必须想到更先进的方法,并坚持这样行动下去。不要指望有什么前人的经验,一切都是新的。别人没用过的方法,很可能就是好方法;别人都在用的方法,那肯定过时了,不然他们早就成功了。还好我不缺乏想象力,所以没理由不成功,况且我还想过成功,想过的总能实现。

销售无处不在。你要习惯一种感觉,在你以前认为与销售无关的时间和场合,你会发现销售正在发生,你应该用心观察。在销售中越投入,从生活中的各个方面观察到的销售机会也就越多;用心去研究,你会发现销售遍布于你与它人的每次交往中。

爱上销售。

如果有人询问,选择什么职业好?我会很负责任的告诉你,去做销售吧!因为没有比这更有挑战的工作了。如果你想快速的成功,这或许是一条捷径,不管怎样,我在无意中闯入销售序列。一开始只是简单的喜欢,现在发现我已经离不开它了。销售的神奇在于,在较短的时间内可以挣大笔大笔的钱,而且只要是个人就可以作销售,除非你极端胆怯和没有一点毅力。优秀的销售是学习和训练出来的,真正的销售是一门专业的社会科学,是可以学会的,你得坚信这一点。我现在最大的乐趣来自于销售的快乐,真希望有更多的朋友加入销售,因为我不愿意独享其乐。

职业性格。

最近接触了一个新概念(李总告知于我),职业性格。生活中很内向的人,可以在工作中表现的很外向。但问题是,一个人骨子里是外向的,可看他的表现却又异常内向。人性是难捉摸的,或许他还没找到夕日的成就感,不管怎样,他越来越有感觉了。那个曾经不成熟的小男孩已经不见了,他在平静中成长,让我们预祝他早日成功吧!(在与李总的沟通中感悟到的)

为自己工作。我很清楚,我是在为自己而工作,就像我是为自己而活着那样。工作不是用手做,也不是用脑做,而是用心做。你不能用一般销售人员的技巧做事,不然你也只是一般的销售人员。你要时刻紧记,为客户着想为客户创造价值,并且作到,让你的每一次行为都超出客户的预期。这很困难吗?其实真的不难!你要做得只是把时间、精力花在客户身上,时刻想着如何为客户解决问题,并给予更多的帮助。

活出尊严。

人要有尊严的活着,哪怕只是短暂的片刻,都可以感到活着的幸福。因为某些原因,我曾放下了尊严,原本只想安静的过着平凡的生活。可现在知道,社会的现实,不容许你这样,别人会认为你不行,或许会有意无意的欺负你,因为你太老实了!你并不是什么都不知道,尽情把你知道的展现出来好吗?克服一切困难的条件。

妥协。一个人的成熟,是因为他找到了他的妥协点。不能说社会和我想象的不一样,别人和我想象的不一样,我就彻底否认他们,跟他们一刀两段。保持理想的内核,而又能活下来、活的好,所谓外圆内方就是如此。

每日工作。

认识四个陌生人,推送十封邮件,呼出二十个电话,拜访一家客户,每天都能保持这样,那你就忙着签单吧!

每周工作。

八次外出,三个商机,一个漏斗,每周坚持这样,不想签单都难。

入群。

如果有人说你内向,你只需要在群体中多讲话就好了。想尽办法创造发言的机会,别人就会觉得你外向,内向、外向只是给人的一种感觉。入群是多么容易的一件事情啊,因为你只需要多说几句话就好了,谁又会在意你说的内容呢?吹得去吧,哪怕是天花乱坠。

客户的客户。

要设法成为客户的客户,换句话说就是,要想对方成为你的客户,你得首先成为对方的客户。或许你没有购买的需求,但你完全可以向对方索要产品资料,尽力为对方介绍客户。当然你可能力量有限,甚至最终你没有帮对方介绍到真正的客户,但你主动提出索要资料帮对方介绍客户,并真正尽力这样做了,我相信,对方会因你的行为而感动,并最终成为你的客户。总之一点,要想对方成为你的客户,须先成为对方的客户。(在雍瑞珠宝这个项目感悟到的)

先是朋友,后是客户。

五号去南京,销售培训多,成长的好机会。需要准备的,其实就一点,获悉参训区域,提前与各区域同事建立联系,方式可通过内部协同。简单的问候并提议到南京见面,我可以因此认识100人。目前来说同事不是我的客户,但可能以后就是我的客户。做销售就是这样,你得认识尽可能多的人,并设法让他们信任你。总之一句话,先是朋友,之后才是客户。

为客户着想。那天的提议是无效的,我不应该让客户选择一个版本,然后根据客户个人偏好选择的产品版本进行报价,这样的话客户就处于被动地位。如果为客户着想的话,是不能让客户处于被动地位的。总之一句话,提议应是双赢的,或者更多的应该为客户着想。

以上是自己做销售的一些体会,写的较浅,毕竟还需要学习。实习期结束了,意味着我可以拿更多的工资了,也意味着生活可以更美好了,更意味着我可以在上海生存下去了。生活可以很美好,我一直这样认为!

新人销售实习工作总结篇4

化妆品在大学期间就已经开始接触了,尤其是女生对待化妆品都是有着极大的爱好,我也一样,因此我选择进入到化妆品销售岗位去参加实行工作,去做更多的化妆品销售。

选择喜欢的行业才有更多的动力这是我工作的原因,但是到了工作后,其实我们并没有接触化妆品,我们可以说只是在销售部门工作,并没有在看到销售的化妆品,每天经常用到的都是电话,和微信,这类的工具,与客户沟通。所以我也有些失望,但是我却清楚,这就是工作分工明确。

销售开始时也挺简单的,就是前几个月没有多少业绩,想要卖出产品,就要让客户知道我们产品的优点,这就是我必须要重视的原因我经常会告诫自己,不要急,不要着急,因为开始做的不好,所以心中难免有些心情不好,有些焦躁,是因为自己不认为自己能够做好。

心情不好,或者在工作中遇到了阻碍,这都是在工作中经常遇到的问题,太常见了,并不值得自己有多着急和关心毕竟对于这样的问题,我也清楚一点迟早会遇到,心情被打击到很正常,所以前一段时间很难熬,我一直认为自己做自己喜欢的事情,就一定会开心,但是到了岗位后发现,不然,很多事情都是需要去付出的,哪怕对这样有一定了解。

销售还需要经常竞争,毕竟我们销售部,就是要考我们强烈的前进意识一步步的提升产品销量,但是有一个前提,愿意去改变,我看到有些同事不希望改变,所以在岗位中只打算简单工作,而我们公司的淘汰率非常高因此更加艰难,当看到其他人的名字在前面,自己的名字却垫底,就算是再好的脾气,也不愿意这样继续工作下去。

毕竟不是每个人都甘于平凡,我自然是一个有着雄心的人,因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分习个,做更大的改变,不改变不行,如果不能适应就会被淘汰。为了在实习中取得更高的成就,我每天早起晚归,在岗位上尽力去销售。

然而销售又有很多窍门,如何掌握窍门当然是积极的去主动执掌,主动的把握机会,多与客户沟通,投其说好,自己也必须要有扎实的基础,比如在询问一些相关的化妆品关联知识能够在最短时间说明。还有有自信,自信不但是给自己的,更是给客户的,自信,让他们知道我们说的是真的,而不是假的,同样,不能够随意的认为字不如人。知耻后勇才能够前进,我不认为能力不够就追不上,只在于愿不愿意去追,愿不愿意去努力罢了,因为机会永远都掌握在自己的手里。不不冒进的去工作就可以完成工作。对工作多一分期待才能够有更多的成绩有更好的结果。走的远也要看的员,见识过有了就要去努力。

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